市场营销

推销是一门技术，更是一门艺术，同时它还是一项充满挑战、充满艰辛，更蕴含着极大成功的事实，不管你信不信，世界上有80％的富翁都曾经是一名推销员，推销作为一种职业，既能充分锻造、发挥个人能力，又能充分实现个人的价值。 　　然而，许许多多的推销误区常常会妨碍我们取得成功，常有一些推销员朋友因为说错话、办错事、用错了推销方法而丢失了客户的心，导致推销失败。《跟推销大师学攻心(一部无往不胜的推销圣经)》(作者高轶飞)针对这种情况，分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的推销策略，以及容易令我们疏忽大意的错误。希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训，*限度地提高自己的推销成功率。

随着社会的不断发展与进步,科学技术开展速度越来越快,二十一世纪的到来解决了传统销售带来的不便,电商成为人们购买商品的新方式新途径,电商为什么会如此迅猛地发展起来,成为所谓的实体店和传统营销杀手呢,难道仅仅是因为电商便宜吗,假货盛行,劣币驱逐良币吗? 如果你看到表象,而不深入分析本质,那么只能还在传统的泥潭里打滚。传统营销是4P框架,尽管不能说传统营销无用,但确实正在失效,因为营销工具、资源和要素都在发生着巨大的变化。

本书主要讲述抖音营销的具体过程，分别从提升影响力和将影响力转化为收益两个大方向进行详细的阐述，并通过对诸多案例的分析将抖音的运营过程进行十分详尽的描述，其中包括个人定位、发展和营销，企业定位、发展和营销，账号引流，账号热度增长，素材库构建等知识。 本书无论是针对内容创作人员、运营人员还是营销人员，都会产生一定的帮助，而且无论是利用抖音提高影响力的读者，还是想要通过抖音赚得利益的读者，也都能从本书中获益。

软文怎么入手？怎么写作？标题有哪些类型？写作有哪些技巧？怎么抓住卖点、打造亮点？活动、营销和推广又怎么具体进行？本书通过“案例＋技巧”，从两条线出发来帮助读者速成软文写作和营销高手！一条是横向案例线，本书从多个行业实战中提炼出了 18章专题内容，详解了 6种软文类型，总计有 40多个经典案例，内容涉及家电、房地产、服装、美容、数码、餐饮、游戏、旅游、教育行业等，以 48个专家提醒、170个图解、290多张图片对不同文案类型的特色、重点与技巧进行展示。另一条是纵向技巧线，有 3大类软文剖析、3个调研前期任务、4个调研步骤、4种写作窍门、 5种表现风格、 5种软文要求、 6种思维技巧、 9种标题类型特色、 9种标题写作技巧等，针对软文类型、定位、技巧、调研、谋划、营销、推广、运作 8方面内容，对读者进行系统化的指导。本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的软文创作系统，适用于互联网与移动互联网营销行业的从业者、对互联网与移动互联网营销感兴趣的人士、希望通过软文这个新领域获得第一桶金的投资者或创业者、各类企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理软文开发部门经理，以及企业的决策者，同时也适用于实业家、政府媒体工作人员以及相关专业的学生等。

本书首先介绍O2O的发展潮流，说明O2O能给餐饮业老板提供的有效服务。然后介绍传统餐饮业突破现状需要学会利用O2O的具体方法,包括: 实施餐饮O2O的基本内功，餐饮O2O的成功例子，分析餐饮O2O的运营策略……最后作者还指出一般传统餐饮业采用O2O会遇到的一些“陷阱”。同时本书尝试引入了营销推广的数理模型分析，并结合单品引爆的例子来说明互联网时代O2O的营销精髓。本书是传统餐饮行业和互联网O2O领域的跨界图书，值得相关从业人员阅读参考。

《华为营销基本法》采取“扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大方法，以华为及其营销体系的发展为线索，对华为的营销使命、文化、技能、素质、制度、业务流程、业务获取、业务绩效与评价、职业通道、持续学习、团队等方面进行分析，通过123个案例萃取出华为营销基本法。《华为营销基本法》共计十一章，分为三篇：铸魂篇、筑技篇和逐梦篇，按照华为营销体系的实际脉络，梳理出华为营销基本法的五个步骤：内化于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新。 《华为营销基本法》力求引用案例真实，客观展示华为营销体系的全面性、系统性和科学性。《华为营销基本法》语言浅显易懂，案例描述言简意赅，理论归纳深入浅出，希望能为企业界和学术界提供别样的探索视角和学习材料。

《超级大会就是超级营销》是张默闻先生的最新力作！ 《超级大会就是超级营销》源于服务超级客户的成功全案实践，起步股份、新兴电缆、樱雪厨电、浪鲸卫浴、皇玛梦丽莎、晾霸，每一客户的成功发展，都离不开超级营销大会的助力。本书对于中国目前如何进行有效营销的方法提供了很好的借鉴，是给中国企业品牌带来了销量和品牌超级增长的有效方法书，是中国企业家、市场总监、销售总监的营销实战指导书，更是中国亿万营销人的实战兵法书。 本书有助于企业的营销总监、市场总监更好地了解自身、了解市场，更有实操性、有效性。

本书以真实的跨境电商平台全案为实践基础，结合现今电商行业的特点和需求，站在电商平台运营者的角度对电商运营工作进行系统化的分析。全书通过大量的数据调研并进行实践落地得出结论，以平台对自身建设和运营的要求，高点定位，审视B端、C端的从业者应如何规范运营行为，找对运营工作的重点和方向，来迎合平台满足用户需要这一根本需求，籍此启发读者作为广大电商行业中店铺和产品的运营主体应何以自处。该书以电商平台的全新视角，通过电商平台从无到有的运营思想和视觉化落地的过程，揭秘了当今行业以平台制电商运营制式引领下规定给电商从业者的大量内容需求和策略需求，并公开了团队对150个电商头部平台的分析数据，旨在使读者见贤思齐，更加通透地看清电商行业对广大运营工作者执业的潜在需求，真正把工作做到用户心坎里，破解电商行业的运营密码。

2020年，共享经济规模将占到全球GDP的10%，2025年，这一数字预计将达到20%。可以说，共享经济的蓬勃发展已经成为继“大航海”之后又一引发人类社会结构性改变的事件。在此背景下，作者预言2009-2029年将是人类历史上“大共享时代”。“大共享”理论建立在科斯、张五常、杨小凯、黄有光的理论基础上，认为通过建立平台，可以有效促进间接定价和间接交易，从而实现天下没有难做的生意这一目标。“大共享”理论拓展了传统上以直接定价和直接交易为基础的共享经济边界，倡导包括政府和企业在内的所有社会组织，运用共享思维开展经济活动，这样可以使得地球资源的利用效率得到提升。作者认为，以广义共享经济作为发展思路，到2030年，全世界可以在保证经济发展的同时，实现全球新增资源消耗减少50%，人们的工作时间减少50%的“双减半”目标。

社群是网络营销未来的重要方向。从社交电商到社区O2O，互联网技术不断进化，社交属性也不断向互联网迁移，用户之间、用户与商家之间的关系网逐渐从线下向线上转移。人们在互联网中的关系越来越接近，黏性越来越强，社群便自然而然地产生了。本书共9章，第1章和第2章，重点阐释什么是社群，对社群应该有个怎样的定位；第3章到第5章，重点讲述社群的建立；第6章到第8章，分别从活动组织、营销的策划、社群的开放介绍如何使企业立于不败之地；第9章为全书的总结，通过成功和失败案例总结优秀的社群营销的成功之处。本书的写作目的在于，让商家能够了解社群的分类和职能，学习如何精准地找到自己的问题所在，快速、有效地追踪产品和服务信息；能够学习怎么样去建立合适的社群，持续、有效地维护社群的活跃度和生命力，才能增强用户黏性，提高营销的效率。

本书是一本软文营销创意手册，主旨在于帮助企业或个人通过软文营销，达到树立品牌 形象、吸引客户、促成销售、达成盈利等目的。本书共有9章，第1～3章介绍软文写作功底； 第4～9章介绍软文营销实战，从软文的布局要略、造势创意、推广技巧、话题把握四个方面为 写作软文提供创意，然后讲述需要与大众利益、社会道德相结合，才能更好地创作出符合价值 观、符合流行趋势的优秀软文。 本书结构清晰，内容具体，案例丰富，实战性强，适合以下三类读者：一是想进行软文营 销的个人、微商、站长、网店店主等，二是中小型企业策划、营销等从业人员，三是从事传统 营销、网络营销等行业的人士。

本书根据高职高专人才培养目标和企业推销员岗位需求的标准及要求，以项目为导向、职业能力为核心，将推销工作流程分为8个学习情境，共25个工作任务，详细介绍了推销的各种技术和技巧。教材内容既全面涵盖了现代推销的基本理论，又形成了一个完整的推销工作过程。书中的每一个学习情境中均配有教学导入案例，每一个工作任务下都设有教学思考案例，每一个知识点都辅以寓意相关的小案例，内容实用，可读性强。同时，最后一个学习情境安排了业务技能自测题和综合性模拟实训，帮助学生掌握所学的推销技术与方法，提高分析和解决实际问题的能力。本书可作为高职高专院校市场营销及经济管理类相关专业学生的教材，也可作为高职高专院校工科类专业和广大在职营销人员的培训教材。

中国经济减速换挡，服装零售企业盈利普遍下滑，企业急需找到方法走出困境，实现逆势生长。但七匹狼三年来力图变革的经验告诉我们，实现逆势生长需要系统变革再造，不能一蹴而就。本书阐述了零售PVC盈利生长模型、持续改善循环两个变革再造理论工具，运用零售PVC盈利生长模型，定量定性分析了七匹狼、海澜之家、优衣库、韩都衣舍、拉夏贝尔、李宁等六家服装零售上市公司，通过大量数据图表进行对比分析，充分揭示服装零售行业的前世今生、兴衰本质，帮助企业实现逆势生长。

《突破软文写作与营销》是一种专注于突破软文创意写作与营销的实战教程，宗旨是帮助软文营销从业者迅速提升业绩，增强职场核心竞争力，帮助读者快速掌握软文写作的核心技巧，成为软文写作高手，帮助企业通过软文来提升品牌知名度和影响力，以低廉的宣传成本，吸引用户主动了解、关注、购买，让营销的效果最优化。　　全书分为六章，从软文的力量、软文撰写前的精心准备、软文创意24招、软文撰写技巧 、软文营销的力量和微商软文营销几个方面系统讲解了软文写作的步骤、方法、策略；更从实操的角度，介绍了常用软文营销的书写、推广、营销技巧，以及风险防范、误区规避、常见问题，部分内容以问答形式呈现给读者。本书提供的软文案例可借鉴性强，大部分案例都是经验浓缩，可以让读者从新手迅速变成软文营销高手。本书适合所有软文营销工作者阅读，也适合个人站长、自媒体运营者、企划人员、中小企业主、网店店主、微商等阅读，同时也可作为相关培训机构的参考用书，对于研究和实践软文营销的读者具有显著的参考和指导价值。

如何进行新媒体的入驻、正文的创作、运营的策划以及数据分析？如何展开新媒体的营销、粉丝的导流、人气的汇聚以及运营推广？本书从两条线进行讲解，从零开始帮助读者成功打造属于自己的新媒体平台。一条是运营线，分别从平台的申请入驻、标题的取名、图片的选择、正文的编辑、版式的优化和数据的分析，帮助读者从入门到精通新媒体的运营。另一条是实战线，通过微信公众号、新浪微博、今日头条、一点资讯、搜狐公众、简书、网易媒体、企鹅媒体、百度百家、百度贴吧、UC云观、知乎等平台的推文导粉、策划征稿活动等案例，掌握新媒体运营的干货技巧，早点盈利进而变现赚钱。本书实用性强，适合新媒体平台的创业者、管理者、运营者等人群阅读。

为了帮助读者快速掌握文案策划与活动执行的知识，掌握文案写作攻略，本书围绕金牌文案 这一核心内容，全面阐述了关于文案创作的三大主流内容，文案与活动执行核心战略分析、企业 经营不可或缺的八种文案、活动策划与执行的主要类型与步骤。三大主流内容涵盖文案策划与活 动执行的理论框架到实际应用的全方位攻略。本书使文案策划人员能够充分了解文案的丰富含义 和实战经验，在文案策划与活动执行中运筹帷幄、胸有成竹，充分发挥自身的产品和资源优势， 获得理想的宣传推广效果；同时，也为文案策划人员提供可参考借鉴的范例或样本。